Andasudah mengerti, bukan? Untuk membuat strategi social media marketing kelas dunia, Anda perlu mengikuti kerangka kerja sederhana berikut: Pahami dan tangani 3 komponen utama dalam membuat strategi social media marketing: Monitoring, engagement, dan conversion.; Pilih channel yang tepat untuk berpartisipasi dan pelajari cara kerja setiap channel.; Buat konten kelas dunia untuk social media Beberapafaktor intern yang bisa mempengaruhi pricing decision antara lain : Harga ini merupakan gabungan antara biaya yang sudah dikeluarkan dalam membuat atau menghasilkan sebuah produk. Harga pokok penjualan diperoleh dari hasil biaya produksi ditambah dengan biaya penjualan, biaya pekerja, dan biaya-biaya lainnya. Adabaiknya Anda memperhatikan 6 faktor dalam kesuksesan e-commerce berikut ini : Regulasi harga. Produk yang Anda jual pasti bukan satu-satunya yang ada di pasaran, ada produk lain yang tentunya mirip. Sangat alami jika pelanggan membandingkan harga antara satu produk dengan yang lainya. Anda harus sering-sering mengecek harga pasar untuk Soaldan Pembahsan Mata Kuliah BIOKIMA. July 24, 2015. KUMPULAN SOAL BIOKIMIA ROMBEL 4,5 DAN 6. A. PILIHAN GANDA. 1. Berikut ini yang merupakan biomolekul kompleks yang utama kecuali. a. DNA. b. KomponenPersonal Branding. Pada dasarnya, personal branding bertujuan untuk membangun reputasi seseorang pada bidang-bidang tertentu sehingga dianggap memiliki otoritas pada bidang-bidang tersebut. Setelah mengetahui apa itu personal branding, berikut ini adalah beberapa komponen penting yang mempengaruhi proses pemasaran diri: 1. Komponen Utama BahagianB [25 markah]Soalan ini wajib dijawab. 6 Berdasarkan situasi di atas, jawab soalan-soalan berikut. (a) Jelaskan cabang-cabang pengeluaran yang terlibat dalam kes di atas.[9 markah] (b) Terangkan sumbangan yang diberikan oleh industri ini kepada masyarakat dan negara.[8 markah] (c) Puan Salbiah merupakan seorang yang kreatif kerana dapat menghasilkan pelbagai jenis sos yang sebelum ini ItulahPenjelasan dari Berikut yang bukan merupakan komponen dari pendapatan rumah tangga konsumen adalah? Kemudian, kami sangat menyarankan anda untuk membaca juga soal Klasifikasi makhluk hidup bertujuan untuk lengkap dengan kunci jawaban dan penjelasannya. Apabila masih ada pertanyaan lain kalian juga bisa langsung ajukan lewat kotak komentar dibawah - Kunci Jawaban Perilakuberorganisasi meliputi 3 komponen utama. Berikut yang tidak termasuk dalam komponen tersebut adalah a. Psikomotor b. Motorik * c. Kognitif d. Afektif 4. Berikut adalah respon ketika karyawan tidak menyukai pekerjaan mereka, kecuali a. Membiarkan kondisi menjadi lebih buruk b. Bekerja dengan lebih teliti * c. Keluar d. 5Metode Penilaian Kinerja Karyawan. Format yang dipakai untuk melakukan penilaian ini sangat bervariasi, tergantung jenis industri dan bidang usahanya. Biasanya, yang termasuk ke dalam daftar evaluasi kinerja adalah penilaian diri sendiri, review manajerial, review dari sesama rekan kerja, ataupun review dari pelanggan. Liberalatau liberalisme merupakan sebuah ideologi, pandangan filsafat, serta tradisi politik yang didasarkan pada pemahaman, bahwa kebebasan dan persamaan hak adalah nilai politik yang utama. Berikut ini karakteristik sistem pemerintahan liberal, yaitu: a. Negara menganut asas demokrasi. b. Wakil rakyat di pemerintahan negara dipilih oleh rakyat. Adapunkomponen yang terdapat di dalam sistem informasi pasaran yaitu: Produk merupakan suatu unsur utama di dalam marketing mix dan perusahaan pun berhak memutuskan untuk menyediakan produk untuk memenuhi kebutuhan pasar tertentu. Tugas dari manager pemasaran adalah mengembangkan suatu strategi dan taktik di dalam marketing mix dan Initermasuk promosi penjualan, layanan pelanggan, hubungan masyarakat, periklanan, dll. Saat membuat strategi promosi Anda, pertimbangkan taktik yang digunakan oleh pesaing Anda, saluran yang paling efektif dalam menjangkau pelanggan Anda, dan apakah mereka cocok dengan nilai yang dirasakan produk Anda. Elemen utama dari bauran promosi adalah: Dalampenelitian ini data diperoleh langsung dari penyebaran kuesioner kepada responden tentang variabel yang diteliti sebanyak 75 responden. 2) Data Sekunder Data sekunder adalah data yang diterbitkan atau digunakan oleh organisasi yang bukan merupakan pengelolahnya.25 Dalam penelitian ini data sekunder merupakan informasi dari pihak intern Promosiadalah upaya yang dilakukan dengan tujuan agar konsumen dapat lebih mengenal dan tertarik kepada produk Anda. Kunci utama dalam sebuah promosi adalah Anda dapat menunjukkan bahwa produk Anda sesuai kebutuhan dan keinginan konsumen, serta dapat menyelesaikan masalah yang mereka alami. 5. Participant Merupakanproposal yang sering digunakan pada bidang akademisi seperti penelitian untuk tugas akhir, tesis dan lain-lain. Berikut Ini Merupakan Struktur Proposal : komsumsi, piala, plakat, panggung, sound dan lainnya. Atimasi anggaran adalah perihal penting gara-gara yang utama diperiksa oleh instansi adalah Anggaran. Penutup; hgOa. Kompasiana adalah platform blog. Konten ini menjadi tanggung jawab bloger dan tidak mewakili pandangan redaksi Kompas. Kolagen merupakan protein yang penting dalam tubuh manusia dan komponen utama dari kulit, tulang, tendon, ligamen, dan jaringan ikat dapat ditemukan dalam beberapa makanan, seperti daging, unggas, ikan, dan produk-produk yang terbuat dari tulang dan kulit hewan. Kolagen diyakini memiliki beberapa manfaat kesehatan, diantaranya meningkatkan kesehatan kulit, mengurangi keriput, meningkatkan kekuatan dan kepadatan tulang, meningkatkan kesehatan sendi, dan mendukung kesehatan rambut dan kuku. Konsumsi kolagen menjadi populer sebagai suplemen yang diklaim memiliki manfaat kesehatan dan kecantikan. Suplemen kolagen biasanya tersedia dalam bentuk serbuk, kapsul, atau cairan. Beberapa tahun belakangan suplemen dan minuman kolagen banyak diperbincangkan dan semakin ramai di suplemen kolagen dikemas dalam kotak siap minum atau yang berbentuk bubuk untuk dicampurkan ke susu atau minuman kita sehari-hari. Katanya dengan mengonsumsi minuman atau suplemen kolagen, bisa bikin kulit putih glowing. Riview-riview mengenai minuman kolagen banyak tersebar di internet, dan hasilnya positif karena kondisi kulit membaik setelah mengonsumsi minuman ini secara rutin. Tapi seberapa ngaruh sih suplemen kolagen ini? Apakah iya, dengan konsumsi kolagen bisa membuat kulit putih. Untuk memastikan, berikut jawaban dari dokter kulit mengenai hal minum kolagen, seberapa ngaruh suplemen kolagen ke kulit? Salah satu dokter yang aktif membagikan tips seputar kesehatan kulit wajah di aplikasi Tiktok adalah dr. Yessica Tania. Menurut dr. Yessica Tania atau yang akrab dipanggil dr Ziee, sebenarnya konsumsi kolagen boleh-boleh saja, girls!"Minuman kolagen itu boleh dikonsumsi asal udah BPOM dan klaim nya sesuai. Bukan buat putih, bukan buat ilangin bopeng, apalagi ngurusin badan." 1 2 Lihat Beauty Selengkapnya Selamat datang di web digital berbagi ilmu pengetahuan. Kali ini PakDosen akan membahas tentang Promosi? Mungkin anda pernah mendengar kata Promosi? Disini PakDosen membahas secara rinci tentang pengertian, pengertian menurut para ahli, jenis, manfaat, tujuan, fungsi, sasaran, strategi, teknik dan contoh. Simak Penjelasan berikut secara seksama, jangan sampai ketinggalan. Pengertian Promosi Promosi ialah usaha yang perbuatkan perusahaan untuk membangun pemahaman, pengetahuan, memaklumkan dan menyampaikan pelanggan untuk melaksanakan pembelian produk yang di tawarkan perusahaan. Cara promosi bisa dilakukan melewati media sosial, secara langsung dan sebagainya. Berikut ini adalah pengertian promosi menurut para ahli yaitu “Promosi adalah pengkomunikasian informasi antara penjual dan pembeli potensial atau pihak-pihak lainnya dalam saluran distribusi guna mempengaruhi sikap dan pelakunya “. promosi adalah “Suatu bentuk komunikasi pemasaran. Komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk, dan mengingatkan pasar sasaran atau perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli, dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan”. Promosi adalah “Sejenis komunikasi yang memberikan penjelasan yang meyakinkan calon konsumen tentang barang dan jasa”. Pengertian promosi adalah insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan dari suatu produk atau jasa. Promosi adalah kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-variabel periklanan, penjualan personal dan alat promosi yang lain yang semuanya direncanakan untuk mencapai tujuan program penjualan. Promosi didefinisikan sebagai komunikasi dari para penjual yang menginformasikan, mebujuk dan mengingatkan para calon pembeli suatu produk dalam rangka mempengaruhi pendapat mereka atau memperoleh suatu respon. Jenis- Jenis Promosi Melaksanakan aktivitas promosi pada sebagian faktor yang ada didalamnya dan faktor-faktor tersebut harus digabungkan sesuai dengan keperluan dan keinginan perusahaan. Berikut ini ada beberapa jenis-jenis promosi, yakni sebagai berikut Periklanan Berikut ini ada beberapa macam yang digunakan dalam periklanan, antara lain Periklanan Cetak, misalnya koran, majalah, dan lain-lainya. Periklanan Elektronika, misalnya website, radio, televisi, dan lain-lainya. Transit periklanan, misalnya buletin, poster atau spanduk, stiker, dan lain-lainya. Kiriman Langsung ialah barang sablon yang dikirim langsung melalui pos kepada target. Periklanan Khusus ialah barang berbagai macam yang berbentuk hadiah. Penjualan Pribadi Penjualan pribadi ialah pelayanan barang secara lisan dan bertatap muka kepada satu atau lebih pelanggan dengan keinginan agar barang tersebut ditawarkan bisa terjual. Hal ini bertambah ditujukan pada produk yang sifat pembeliannya sekali-kali atau mempunyai nilai per unit yang benar-benar tinggi maupun yang didesain dengan kepentingan tertentu. Dengan melaksanakan peragaan dimohon bisa membagikan keyakinan bagi calon pelanggan. Promosi Penjualan Promosi penjualan ialah salah satu bentuk aktivitas promosi yang dilaksanakan guna mendatangkan pembelian barang di perusahaan. Adapun media-mdia yang digunakan dalam promosi penjualan, yakni sebagai berikut Paket Harga ialah suatu produk harga yang membawa harga makin rendah ketimbang harga biasanya, apabila pelanggan membeli produk dengan jumlah yang sudah diterangkan. Tawaran Uang Kembali ialah tawaran yang dilaksanakan apabila terjadi masalah dalam produk dengan harga pada produk yang dibeli menurut produknya maka uang akan dikembalikan kepada pelanggan. Undian ialah cara promosi dengan membujuk pelanggan untuk mengumpulkan label yang mengisi nama produk untuk nanti diundi dan mendapatkan hadiah dari perusahan tersebut. Manfaat Promosi Berikut ini ada beberapa manfaat dari promosi, yakni sebagai berikut Untuk memahami produk yang kehendaki dan dibutuhkan pelanggan Untuk memahami tahap keperluan pelanggan akan produk Untuk memahami cara pemahaman dan penyajian produk hingga ke tangan pelanggan Untuk memahami harga yang searah dengan keadaan pasaran Untuk memahami strategi promosi yang akurat kepada para pelanggan Untuk memahami keadaan persaingan pasar dan cara melewati hal tersebut Untuk membentuk image produk Tujuan Promosi Berikut ini ada beberapa tujuan dari promosi, yakni sebagai berikut Untuk memberitahukan suatu informasi barang atau jasa dari perusahaan kepada pasar maupun pelanggan Untuk memperoleh pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan untuk membeli dan memakai prosuk maupun jasa di perusahaan tersebut Untuk menaikkan penjualan sehingga keuntungan perusahaan akan meningkat Untuk memilah dan mengandalkan produk perusahaan menyamakan dengan produk pesaing Untuk menyesuaikan citra produk maupun jasa dan juga nama perusahaan dimata pelanggan Untuk mengganti tingkah laku dan gagasan terhadap pelanggan Fungsi Promosi Menurut Terence A. Shimp 20007 Promosi memiliki lima fungsi yang sangat penting bagi suatu perusahaan/lembaga. Kelima fungsi tersebut dijabarkan sebagai berikut 1. Informing Memberikan Informasi Promosi membuat konsumen sadar akan produk-produk baru, mendidik mereka tentang berbagai fitur dan manfaat merek, serta memfasilitasi penciptaan citra sebuah perusahaan yang menghasilkan produk atau jasa. Promosi menampilkan peran informasi bernilai lainnya, baik untuk merek yang diiklankan maupun konsumennya, dengan mengajarkan manfaat-manfaat baru dari merek yang telah ada. 2. Persuading Membujuk Media promosi atau iklan yang baik akan mampu mempersuasi pelanggan untuk mencoba produk dan jasa yang ditawarkan. Terkadang persuasi berbentuk mempengaruhi permintaan primer, yakni menciptakan permintaan bagi keseluruhan kategori produk. Lebih sering, promosi berupaya untuk membangun permintaan sekunder, permingtaan bagi merek perusahaan yang spesifik. 3. Reminding Mengingatkan Iklan menjaga agar merek perusahaan tetap segar dalam ingatan para konsumen. Saat kebutuhan muncul, yang berhubungan dengan produk dan jasa yang diiklankan, dampak promosi di masa lalu memungkinkan merek pengiklan hadir di benak konsumen. Periklanan lebih jauh didemonstrasikan untuk mempengaruhi pengalihan merek dengan mengingatkan para konsumen yang akhir-akhir ini belum membeli merek yang tersedia dan mengandung atribut-atribut yang menguntungkan. 4. Adding Value Menambah nilai Terdapat tiga cara mendasar dimana perusahaan bisa memberi nilai tambah bagi penawaran-penawaran mereka, inovasi, penyempurnaan kualitas, atau mengubah persepsi konsumen. Ketiga komponen nilai tambah tersebut benar-benar independen. Promosi yang efektif menyebabkan merek dipandang lebih elegan, lebih bergaya, lebih bergengsi, dan bisa lebih unggul dari tawaran pesaing. 5. Assisting Mendampingi upaya-upaya lain dari perusahaan Periklanan merupakan salah satu alat promosi. Promosi membantu perwakilan penjualan. Iklan mengawasi proses penjualan produk-produk perusahaan dan memberikan pendahuluan yang bernilai bagi wiraniaga sebelum melakukan kontak personal dengan para pelanggan yang prospektif. Upaya, waktu, dan biaya periklanan dapat dihemat karena lebih sedikit waktu yang diperlukan untuk memberi informasi kepada prospek tentang keistimewaan dan keunggulan produk jasa. Terlebih lagi, iklan melegitimasi atau membuat apa yang dinyatakan klaim oleh perwakilan penjual lebih kredibel. Sasaran Promosi Secara terperinci dapat disebutkan bahwa sasaran dari promosi adalah sebagai berikut Seluruh masyarakat konsumen agar mereka mau membeli produk. Para pembeli/pelanggan produk dari perusahaan tersebut. Para pemakai produk pada waktu sekarang. Masyarakat yang mempunyai daya beli. Para distributor dan para agen yang menjual produknya. Pemerintah yang memerlukan produk dari pengusaha yang bersangkutan. Mereka yang mempunyai kekuasaan dan ia dapat memerintahkan untuk membelinya. Apabila promosi dapat dilakukan secara baik, efektif dan tepat sasaran, maka diharapkan dapat memberikan keuntungan, yang berupa berikut ini Meningkatnya omset penjulan produk. Mengingatkan para pembeli tentang barang yang akan dibeli. Membentuk produk motives dan patronage motives. Produk menjadi lebih terkenal. Meningkatnya produksi perusahaan. Meningkatnya laba perusahaan. Merencanakan bentuk promosi. Bentuk promosi yang paling efektif dilakukan saat ini adalah bauran promosi. Bauran promosi adalah promosi yang dilakukan dengan membaurkan empat alat penting dalam promosi yaitu advertensi, personal selling, sales promotion dan publicity. Strategi Promosi Berikut adalah strategi-trategi dalam promosi yaitu Meningkatkan Volume Strategi promosi penjualan sangat bermanfaat untuk memenuhi kebutuhan tujuan jangka pendek bisnis anda. Bisa anda lakukan untuk menghabiskan stok lama, mengurangi stok yang ada di gudang atau untuk memenuhi stok yang ada di tingkat pengecer sebelum pesaing anda memperkenalkan produknya. Strategi promosi penjualan juga bisa membuat “pembeli marjinal” datang membeli produk anda. Pembeli marjinal adalah mereka yang membeli hanya ketika suatu produk atau jasa sedang dalam masa “promosi”. Biasaya pembeli marjinal ini tidak disukai oleh perusahaan. Tapi anda jangan khawatir, strategi promosi penjualan dapat menggiring pembeli marjinal menjadi pembeli setia, asal produk anda mengena di hati mereka. Meningkatkan Pembeli Coba-Coba Strategi promosi penjualan juga bisa membuat pembeli potensial anda datang untuk menggunakan produk atau jasa anda. Pembeli potensial adalah orang yang tidak pernah menggunakan produk atau jasa anda atau hanya pernah menggunakan produk atau jasa sejenis dari pesaing anda. Mereka tidak akan pernah membeli produk anda dalam jumlah besar sebelum tahu bahwa mereka menyukai produk atau jasa anda. Dan poin pentingnya, pembeli potensial adalah sumber utama untuk meningkatkan volume penjualan anda. Strategi promosi penjualannya bisa anda lakukan dengan cara Memberikan sampel gratis atau kupon untuk mencoba sehingga calon pembeli dapat mencoba produk atau jasa anda. Memberikan manfaat tambahan sehingga produk atau jasa anda tampak superior dibandingkan produk sejenis. Memberikan manfaat finansial jangka pendek. Bisa dengan cara memberikan angsuran pembelian tanpa bunga, tentunya dengan memperhatikan situasi dan kondisi usaha anda. Meningkatkan Pembelian Ulang Strategi promosi penjualan dengan cara promosi pembelian kembali bisa digunakan untuk meningkatkan pembelian tetap atau pembelian dalam jumlah besar. Promosi pembelian kembali juga bisa anda gunakan untuk “menganggu” peluncuran produk pesaing dan membuat pelanggan anda terbiasa menggunakan produk yang anda buat. Anda bisa gunakan cara-cara efektif seperti Kupon di dalam produk yang berisi potongan harga bagi pembelian selanjutnya. Menggunakan cara “beli tiga gratis satu”. Atau menggunakan cara “10 kupon gratis satu”. Meningkatkan Loyalitas Promosi loyalitas berbeda dengan strategi promosi penjualan seperti pemberian diskon langsung. Promosi loyalitas lebih ke memberikan daya tarik berupa manfaat jangka panjang kepada konsumen. Contohnya adalah anda memberikan sebuah kupon berisi manfaat tertentu. Bagi siapa saja yang mendapatkan kupon tersebut berhak menjadi anggota klub yang di dalamnya berisi fasilitas-fasilitas yang anda berikan secara khusus. Memperluas Kegunaan Pada saat kegunaan awal sebuah produk atau jasa mulai menghilang, anda harus segera memperluas kegunaan produk atau jasa anda. Contohnya seperti yang pernah teman saya lakukan. Dia berusaha memperluas kegunaan taksi motornya. Dia merubah layanan jasa yang tadinya hanya mengantar penumpang menjadi layanan antar jemput anak sekolah. Bahkan terakhir dia menambah layanannya, yaitu paket wisata keliling objek wisata di Jogja. Selain contoh tadi, anda juga bisa gunakan cara joint promotion dengan perusahaan lainnya. Kalau yang satu ini sering saya sebut daya ungkit bisnis atau leverage. Contohnya adalah pemberian kupon dari agen travel perjalanan outbond untuk peminjaman peralatan arung jeram misalnya. Menciptakan Ketertarikan Kadang tujuan ini dianggap sebagai tujuan strategi promosi produk yang kurang jelas. Saya sendiri tidak tahu dimana kurang jelasnya. Tapi saya pikir ada manfaatnya kalau anda mempunyai tujuan strategi promosi produk seperti ini. Pernahkan anda bosan dalam sebuah rutinitas tahunan? Membeli produk atau jasa juga sama halnya. Mereka dapat bosan dengan produk atau jasa yang itu-itu saja. Cara agar konsumen anda tidak bosan adalah dengan menciptakan ketertarikan. Anda bisa melakukan strategi promosi produk dengan sebuah cara yang sama sekali baru untuk melakukan sesuatu, dan orang-orang senang melakukannya. Menciptakan Kesadaran Beberapa strategi promosi produk sangat efektif untuk membuat orang menyadari akan suatu produk. Kalau anda punya, gunakan tim penjualan untuk mempromosikan produk atau jasa anda. Kalau contoh strategi promosi produknya adalah anda bisa melakukannya promosi gabungan dengan produk atau jasa lain yang sudah dikenal di pasar tertentu. Jangan khawatir dengan cara itu. Anda tidak akan kehilangan pelanggan hanya dengan “berbagi” promosi bersama. Asal tidak dengan produk atau jasa kategori sejenis. Mengalihkan Perhatian dari Harga Satu hal yang saya senangi dari tujuan strategi promosi produk adalah mengalihkan perhatian konsumen dari harga sehingga tidak terjebak dalam perang harga. Perang harga bisa membuat anda kehabisan tenaga, mendapatkan marjin yang tipis atau bahkan usaha anda hancur berkeping-keping. Banyak cara agar konsumen anda bisa anda alihkan perhatiannya dari segi harga. Contohnya seperti Beli tiga gratis satu. Discount untuk pembelian berikutnya. Atau menawarkan kemasan dengan isi lebih banyak, seperti yang dilakukan kemasan shampoo sachet, “isi 30% lebih banyak”. Mendapatkan Dukungan dari Perantara Produk atau jasa anda butuh dukungan dari perantara. Yang dimaksud perantara disini adalah pedagang grosir, distributor, agen, pengecer atau makelar. Bahkan pelanggan-pun bisa disebut perantara jika mereka ikut merekomendasikan produk anda karena puas. Anda harus membuat langkah-langkah efektif promosi penjualan kepada para perantara anda. Contoh strategi promosi produknya adalah Program “member get member” yang memberikan uang bagi pelanggan apabila membawa konsumen lain. Memberikan penawaran harga yang bisa membuat marjin distributor, agen, pengecer atau sales anda lebih tinggi. Melakukan Diskriminasi Para Pengguna Mungkin anda agak aneh dengan strategi promosi produk yang kesepuluh ini. Kalimatnya memang terdengar janggal. Tapi untuk menjaga keotentikan dari sumber sehingga saya juga tidak salah dalam memberikannya kepada anda, saya tetap gunakan kalimat orisinal tersebut. Tapi penjelasan logisnya adalah seperti ini, diskriminasi di antara sesama pengguna memungkinkan usaha anda mengembangkan paket khusus dari produk, harga, distribusi dan promosi untuk kategori yang berbeda. Kalau anda masih bingung, contohnya seperti ini Anda memberikan harga khusus bagi mereka yang melakukan pemesanan lebih awal atau melalui tempat tertentu seperti datang langsung ke toko anda, pemesanan khusus melalui web atau yang lainnya. Kelompok tertentu anda beri harga khusus yang tidak anda berikan kepada kelompok lainnya. Contohnya adalah anda memberikan harga khusus kepada anak-anak, namun harga itu tidak berlaku bagi orang tua dan dewasa, seperti yang dilakukan armada bus dalam kota. Teknik Promosi Berikut ini adalah beberapa teknik promosi dapat dilakukan antara lain personal selling, periklanan, publikasi , promosi penjualan, point of purchase, sponsorship, berikut penjelasannya. 1. Personal Selling Penjualan Langsung Penjualan langsung merupakan teknik promosi yang sering digunakan oleh perusahaan tiap perkembangan zaman. Personal selling menurut griffin, 2003 adalah seorang penjual bertatap muka dengan para calon pelanggan untuk mengetahui kebutuhannya dan menawarkan produk milik penjual kepada mereka. Bentuk penjulan ini menyediakan hubungan pribadi antara penjual dan pembeli serta kredibilitas sebuah perusahaan karena memungkinkan pembeli dapat berinteraksi dan bertanya kepada penjual. Keuntungan dari penjualan personal adalah memungkinkan terjadinya komunikasi dua arah antar pembeli dan penjual. penjual dapat menyesuaikan penyajiannya dengan kebutuhan konsumen. penjual mengenal dan dikenal oleh pelangganya; penjual dapat bernegosiasi secara langsung dalam hal harga, pengiriman, dan diskon. penjual mengetahui tingkat kepuasan pelanggan penjual mengetahui dan diketahui oleh pelanggan. 2. Periklanan Iklan merupakan komunikasi tidak langsung yang dibayar, digunakan oleh sponsor tertentu untuk menyampaikan kepada orang-orang mengenai sebuah produk. Dalam buku griffin mengatakan perusahaan dapat memilih salah satu dari tiga pendekatan umum iklan Iklan persuasive Iklan ini mempunyai ciri-ciri sebagai berikut Bertujuan untuk menciptakan kesukaan, preferensi dan keyakinan sehinggakonsumen mau membeli dan menggunakan barang dan jasa. Mempersuasif khalayak untuk memilih merk tertentu. Menganjurkan untuk membeli. Mengubah persepsi konsumen. Membujuk untuk membeli sekarang. Iklan perbandingan Iklan menitik beratkan pada selective demand. Karena itu iklan ini merangsang selective demand dengan cara menawarkan barang dari merek tertentu, bukan barang secara umum. Competitive advertising akan menciptakan kesetiaan konsumen terhadap suatu merek tertentu, yang dianggapnya mempunyai kelebihan daripada merek-merek lain dan mampu untuk memuaskan kebutuhannya. Iklan ini biasanya dilakukan pada waktu barang sudah memasuki tahap kedua pertumbuhan dalam product life cycledi mana persaingan mulai dirasakan. Iklan pengingat Iklan pengingat atau Reminder Advertising adalah iklan yang dilakukan pada waktu barang yang ditawarkan sudah berada dalam tahap yang lebih jauh, mungkin tahap kematangan atau penurunan penjualan. Bila barang berada dalam tahap penurunan, advertensi di sini berperan dalam mengingatkan kembali para konsumen yang dulu pernah menyukai barang yang dihasilkan dan dijual perusahaan tertentu. Jika barang berada dalam tahap kematangan, maka dilakukannya reminder advertising ini dengan maksud mempertahankan “brand image” dan brand loyalty. Dalam hal ini biasanya hanya disebutkan nama atau merek barang saja tanpa kata kata lain Misalnya “Kopi kapal api, Kopimix Jahe, danlain-lain” 3. Publikasi Merupakan suatu bentuk penyajian untuk merangsang permintaan dari suatu produk secara nonpersonal dengan membuat berita yang bersifat komersial tentang produk barang/jasa perusahaan yang bersangkutan. Publikasi dapat dilakukan dengan mengadakan wawancara dan hasilnya dibuat dalam media cetak. Pada publikasi informasi yang tercantum bukan berupa iklan melainkan berupa berita yang mengandung unsur-unsur yang menarik sehingga media masa tertarik untuk ikut menyiarkan meskipun tidak menerima upah. Alat komunikasi umum yang digunakan pasa saat melakukan publikasi adalah pers, pidato atau seminar, laporan tahunan, dan donasi hubungan ,masyarakat. Ciri publikasi ditambah dengan tiga kualitas khusus yaitu Nilai kepercayaan Dorongan iklan Dramatisasi 4. Promosi Penjualan Promosi penjualan terdiri dari atas serangkaian teknik pemasaran taktis yang dirancang dalam kerangka pemasaran strategis untuk menambah nilai produk atau jasa sehingga tercapai tujuan penjualan dan pemasaran yang spesifik. Jenis pomosi penjualan antara lain pull strategy push strategy 5. Point Of Purchase Materi yang digunakan dalam Point Of Purchase POP adalah spanduk, banner, poster, counter stand, floor stands, TV Plasma, Video, media interaktif, serta berbagai rak panjang display yang kreatif dan menarik yang didesain secara khusus sehingga mencerminkan produk yang dijual. Bentuk iklan yang baru tumbuh popularitasnya adalah sponsorship pada halaman web. Iklan sponsorship ini menurut survey Internet Advertising Bureuau menempati nomor dua setelah banner, dengan pangsa sponsor memasuki bagian publisher dari halaman web atau peristiswa tunggal untuk periode waktu yang terbatas, biasanya dihitung dalam bulan. Dalam pertukaran untuk mendukung sponsorship, perusahaan diberi penghargaan yang besar pada situs tempat meletakan sponsor. Pernghargaannya kadang-kadang berupa paket nilai-tambah yang diciptakan dengan mengintegrasikan merek dari sponsor dengan isi yang ditampilkan publisher, misalnya berupa iklan pendek atau banner. Sponsorship dapat didefinisikan sebagai perubahan dalam penyediaan bantuan terhadap perusahaan yang ingin membuat event. Bantuan tersebut dapat berbentuk uang atau dalam bentuk apapun. Untuk sebuah kegiatan misalnya, olahraga, acara music, festival, atau seni dalam pencapaian komersial Meenaghan,1991 Menurut Riy dan Cornwell 2003, sponsorship di definisikan sebagai pemberian tunai dan pembayaran barter in-kind akan benda kepemilikan sperti olahraga, hiburan, non-profit event / organisasi dengan balasan berupa akses pemanfaatan potensial iklan yang berhubungan dengan benda kepemilikian perusahaan/produk. Perusahaan yang memberikan sponsor adalah salah satu alat bagi pemasar untuk meari dan mempengaruhi konsumen agar membeli produk mereka. Kunci untuk melakukan sponsorship adalah dengan mengerti bagaimana sifat konsumen terbentuk dan berubah. Contoh kasus dalam melakukan sponsorship ialah dan yang mensponsori zalora dan Lazada merupakan sponsor ekslusif halaman web facebook. Tujuan bekerjasama dalam sponsorship ini ingin mempromosikan iklan produknya di situs tersebut karena melihat banyak pengungjung yang datang ke situs tersebut. Zalora dan lazada dapat dikatakan sebagai sponsor yang mendonasikan uangnya kepada situs website facebook. Selain facebook, kasus selanjutnya yaitu pada saat Yahoo Indonesia menampilkan beritaberita terhangat ternyata disponsori dalam kegiatan oleh mie sedap yang sedang menampilkan promosi hadiah dengan uang senilai 8 milyar. Contoh Promosi Berikut ini ada beberapa contohg dari promosi, yakni sebagai berikut Cuma 3 hari sampai dengan 11 September 2018! Isi ulanga pulsa kamu minimal Rp dan kamu akan langsung dapat paket internet 5 GB 1 hari. Cetak Roll Up Spanduk dan X-Spanduk, dengan mulai dari Rp Sebuah perusahaan makanan, memasang iklan di TV dan di internet pada produknya Demikian Penjelasan Materi Tentang Promosi Adalah Pengertian, Pengertian Menurut Para Ahli, Jenis, Manfaat, Tujuan, Fungsi, Sasaran, Strategi, Teknik dan Contoh Semoga Materinya Bermanfaat Bagi Siswa-Siswi. Buat kamu pelaku UMKM yang produknya sudah kece, toko offline/online sudah siap, karyawan sudah semangat, tapi penjualan masih loyo. Kamu pasti bingung harus diapakan lagi, sih, bisnis ini? Eits, bingungnya ditaruh dulu. Mungkin ini saatnya kamu menjalankan yang namanya promosi. Khususnya strategi promosi. Bisa jadi kamu yang biasanya hanya melakukan posting di media sosial secara rutin begitu saja, dengan memahami strategi promosi akan menemukan AHA moment’ yang membuat cuan mengalir deras. Yuk, kita pelajari bersama mengenai apa itu strategi promosi, jenis, contoh, dan triknya. Baca juga Raup Keuntungan dari Peluang Bisnis Frozen Food Apa Itu Strategi Promosi? Seperti biasa kita mulai dari dasar pengertian strategi promosi agar kamu tahu batasan pembahasan kita kali ini. Strategi promosi menurut ahli bisa disarikan dari dua tokoh di bawah ini. Boyd, dkk. 2011 dalam buku Marketing Management Strategi promosi adalah program terkendali dan terpadu dari metode komunikasi serta dibantu material yang dirancang khusus untuk memperlihatkan keberadaan perusahaan dan produk-produknya kepada calon konsumen. Serta untuk menyampaikan keunggulan produk yang memuaskan kebutuhan konsumen sehingga mampu mendorong terciptanya penjualan. Pada akhirnya hal tersebut memberi kontribusi pada kinerja laba jangka panjang. Daryanto 2011 dalam buku Manajemen Pemasaran Strategi promosi adalah suatu rencana strategis untuk mencapai sasaran yang diinginkan dari suatu unit bisnis. Menurutnya, strategi promosi merupakan siasat perusahaan ketika menjual produk agar mampu menarik perhatian konsumen sehingga mereka mau membeli produk yang ditawarkan. Bisa disimpulkan bawa strategi promosi merupakan salah satu usaha yang cerdik untuk meningkatkan volume penjualan. Walaupun teorinya satu, penerapan strategi promosi berbeda-beda setiap perusahaan. Tentu saja bergantung dari kebutuhannya masing-masing. Seperti yang sudah disinggung sebelumnya, tujuan utama dari strategi promosi memang meningkatkan volume penjualan. Namun, tak hanya itu, Majoopreneurs. Ada beberapa tujuan bisa diraih dengan menerapkan strategi promosi dalam bisnis yang kamu jalani, yaitu Membangun awareness sehingga konsumen tahu keberadaan produkmu di pasaran. Memengaruhi minat konsumen agar tertarik untuk membeli produkmu. Meyakinkan konsumen agar merasa butuh untuk melakukan pembelian kembali repeat order. Memperluas jangkauan pasar dengan cara menarik konsumen baru setiap saat. Mendapatkan konsumen yang loyal atau pelanggan setia yang membeli produk dari bisnismu. Mengimbangi bahkan mengalahkan pesaing yang meluncurkan produk yang serupa. Merangsang ide kreatif dan inovasi yang membuat produkmu laris terjual. Meningkatkan kualitas dari produk yang kamu tawarkan ke pasar. Jika sebanyak ini tujuan strategi promosi, kamu harus banget menguasainya agar cuan mengalir deras, ya. Karakteristik Strategi Promosi Strategi promosi punya karakter tersendiri yang membedakannya dengan strategi lainnya dalam bisnis. Karakter ini harus ada ketika kamu mengaplikasikan strategi promosi dalam bisnismu. Komunikasi. Strategi promosi harus menjadi saluran atau kanal informasi antara perusahaan dan konsumen. Komunikasi yang tepat dan sesuai mengenai produk kepada konsumen menjadi kunci promosi yang akan berjalan dengan sukses. Intensif. Bukan strategi promosi namanya jika dilakukan hanya sesaat. Strategi promosi memiliki karakter intens memberikan pelayanan agar konsumen terus-menerus terikat’ dengan produk yang kamu tawarkan. Invitation. Nah, jika strategi promosimu berhasil, secara bersamaan para konsumen akan merasa terajak untuk membeli produk yang kamu tawarkan. Dari sini, pendapatan akan kamu dapatkan, bukan begitu? Ketiga karakter strategi promosi di atas perlu kamu jadikan landasan agar bisa berjalan dengan baik dan sesuai dengan peruntukannya. Klasifikasi Strategi Promosi Jika tadi kita bahas mengenai promosi produk kepada konsumen saja. Sebenarnya ada klasifikasi strategi promosi yang lebih menyeluruh. Strategi promosi diklasifikasikan menjadi beberapa kelompok. Biasanya semua klasifikasi ini diterapkan oleh perusahaan yang sudah cukup besar. Namun kamu tetap bisa mengaplikasikannya, kok. Customer Promotion. Klasifikasi ini yang kita bahas sebelumnya. Fokus strategi promosinya adalah konsumen. Tujuannya agar dapat memengaruhi konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan oleh bisnismu. Trade Promotion. Fokus strategi promosinya adalah distributor, misalnya pedagang eceran, grosir, ataupun importir yang sudah kamu bidik. Tujuannya agar mereka tak hanya membeli tapi juga menjualnya kembali. Business Promotion. Strategi promosi ini bertujuan untuk menggaet penjualan dari konsumen baru, menjaga komunikasi baik, dan mengenalkan keunggulan produk yang kamu tawarkan. Komponen Strategi Promosi Dalam melakukan strategi promosi, pastikan komponen di bawah ini ada di setiap langkah yang kamu ambil. Komponen strategi marketing ini haruslah ada semuanya dalam rincian strategi bisnismu agar tujuan promosi bisa tercapai. Komponen yang dimaksud adalah periklanan advertising, hubungan masyarakat public relations, harga, dan tenaga penjualan selling person. Periklanan Advertising Iklan adalah salah satu media promosi yang sering digunakan untuk memperkenalkan produk atau menawarkan keunggulan produk dari sebuah bisnis. Tujuan dari beriklan adalah untuk menginformasikan, menarik minat, dan memengaruhi calon konsumen. Banyak cara yang bisa dilakukan dalam beriklan, seperti Memasang billboard dan spanduk. Mencetak brosur kemudian ditempel atau disebarkan. Memasang iklan di media cetak seperti majalah, koran, dan lain-lain. Memasang iklan melalui media elektronik seperti televisi, radio, podcast, dan sebagainya. Beriklan di media online atau digital advertising misalnya Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, dan media e-commerce. Pemilihan cara dan sarana beriklan disesuaikan dengan budget dan tujuan perusahaan. Tapi ingat, kualitas dan kuantitas iklan yang kamu pasang jika buruk justru bisa membuat calon konsumen pindah ke produk pesaing. Harga Price Jika iklan adalah saluran dari strategi promosi, maka harga adalah penarik hati konsumen dari kegiatan promosi. Oleh karena itu perhatikan dalam menentukan harga benar-benar harus mempertimbangkah hal penting seperti jumlah banyaknya permintaan produk, perkiraan biaya produksi, analisis penawaran harga dari pesaing, dan metode penetapan harga yang tepat. Dengar perhitungan yang tepat, kamu bisa meluncurkan harga promosi yang menarik perhatian pelanggan namun tetap cuan. Bagaimanapun, konsumen akan memilih harga termudah dengan kualitas tertinggi, bukan? Apalah artinya harga promo jika kualitas buruk. Atau kualitas tinggi tapi harga promo kurang menggigit’. Hubungan Masyarakat Public Relations Oke, jika dalam strategi promosi, iklan adalah saluran promosi dan harga adalah penggodanya. Maka hubungan masyarakat yang manis adalah pelumasnya alias pemulus jalannya promosi. Saat melakukan promosi, kamu tak hanya harus berhubungan baik dengan pelanggan, pemasok, dan distributor saja. Kamu pun dituntut untuk menjalin hubungan yang sehat dan membangun dengan masyarakat untuk kepentingan publik yang lebih besar. Diterimanya sebuah produk dengan baik di tengah masyarakat dalam pasar, berpengaruh erat terhadap citra baik perusahaan. Sebaliknya, akan menjadi hambatan yang besar dalam kemajuan bisnis. Tenaga Penjualan Selling Person Nah, jika iklan menawarkan alasan kuat bagi konsumen untuk membeli produkmu, maka selling person menawarkan insentif kepada calon pelanggan ketika membeli. Aktivitas yang dilakukan selling person mencakup kegiatan promosi kepada konsumen seperti membagikan kupon, free trial, tawaran pengembalian kas, premi, hadiah, hadiah langganan, potongan harga, jaminan, demonstrasi, dan giveaway. Macam-Macam Strategi Promosi Sekarang, kamu bisa memilih jenis-jenis strategi promosi untuk diterapkan dalam bisnismu. Tatap Muka Langsung Face to Face Ini cara yang lawas tapi sebenarnya masih sangat efektif untuk diterapkan dalam bisnismu. Ya, sesederhana berjualan langsung kepada konsumen. Jenis strategi ini masih cocok untuk produk kuliner yang membutuhkan pengalaman langsung dalam mencicipi rasanya. Atau jika bisnis yang sifatnya perlu dipakai langsung seperti kosmetik. Misalnya strategi promosi membuat tester untuk produk kue atau mencoba langsung parfum agar konsumen bisa menghidu aromanya. Iklan Tradisional Jika target pasarmu adalah mereka yang berusia 30 tahun ke atas atau anak-anak, beriklan secara tradisional melalui televisi masih sangat efektif. Namun tentu biayanya mahal sekali. Kamu juga bisa menyasar beriklan di koran dan radio untuk mereka yang sering mengendarai mobil dalam aktivitas sehari-harinya. Media Sosial Mau cari promosi murah, ya, lewat media sosial. Kamu bisa mendapatkan kanal promosi dari yang gratis, murah, dan mahal. Tentu saja paparan promosi akan makin besar seiring bertambahnya budget yang kamu gelontorkan. Namun, jika kamu mempelajari strateginya seperti FB Ads, Ig Ads, TikTok Shop, dan lainnya kamu bisa beriklan dengan murah tapi efek pada penjualannya bombastis. Promotional Gift Rasanya di dunia ini, tak ada orang yang tak suka jika diberi hadiah. Semuanya suka, kan? Nah, manfaatkan psikologis calon konsumen dengan memberikan produk promo pada teman atau calon pelangganmu. Jangan lupa sertakan flyer atau kartu nama. Atau bisa juga dengan memberikan merchandise dengan logo dari brand bisnismu di atasnya. Pilih merchandise yang sifatnya durable atau tahan lama. Sehingga bisa bermanfaat dan digunakan terus menerus. Positifnya lagi, jika digunakan oleh pihak yang kamu beri maka orang lain akan melihatnya juga sehingga tertarik untuk mencari tahu mengenai produkmu. Survei After Sales Manfaatkan data konsumen dan lakukan survei after sales. Misalnya dengan mengirimkan form survei kepuasan kepada mereka mengenai produk yang pernah dibeli oleh konsumen. Survei bisa dikirimkan melalui email atau media sosial, bisa juga mengirimkan formulir elektronik. Lalu berikan hadiah kecil atau diskon produk agar lebih berkesan. Produk Gratisan Semua orang berburu barang gratisan dengan suka cita! Oleh karenanya, pemberian free product saat cocok untuk kamu yang berbisnis di bidang kuliner. Kamu bisa memberikan produk gratisan ini kepada konsumen loyal, konsumen yang sudah membeli produk kamu yang lain, selipkan sebagai tambahan produk saat mengirimkan produk yang dibeli konsumen, atau bagikan di tempat keramaian dengan target market. Giveaway Di pasaran, banyak konsumen yang menjadi pemburu kuis berhadiah’ produk atau voucher. Manfaatkan animo ini untuk menaikan brand awareness dan penjualan produk. Buat kuis lucu, menarik, dan mudah diikuti banyak orang, ya! Spesial Event Pandemi sudah mulai mereda, Majoopreneurs. Kamu bisa membuat offline event dengan tema tertentu yang bisa dihadiri partisipan. Kerumunan ini bisa dimanfaatkan sebagai sarana promosi produk kepada peserta yang hadir. Acara lainnya bisa juga dengan menggelar event untuk loyal customer. Mengundang mereka akan membuatnya menjadi bagian dari brand-mu sehingga makin merasa terikat dan bersedia menggunakan produkmu terus-menerus. Gelar saja pesta kecil yang hangat dengan menyajikan makanan, minuman, dan hadiah kecil yang manis. Ini adalah yang yang bisa memincut hati konsumen. Contoh Strategi Promosi sumber kumparan Di suatu hari jelang Lebaran, ada iklan minuman teh dalam kemasan memajang billboard di jalan utama Jakarta. Di saat puasa, minuman segar memang menjadi lebih dilihat, kan? Nah, kreatifnya strategi promosi yang mereka lakukan adalah dengan memajang billboard berdesain gaya tulisan asal-asalan. Tulisannya adalah tentang sang CEO ingin memberi tahu kepada masyarakat bahwa tim desainernya sudah pulang kampung. Hal ini menjadikan promosi tak sekadar menggoda untuk membeli minum produk tersebut saat buka puasa nanti, tapi menggelitik karena lucu. Alhasil, brand minuman itu jadi viral dan diingat lebih lama. sumber kompasiana Tentunya masih banyak contoh strategi promosi yang menarik dan tanpa diminta maka konsumen jadi berpartisipasi. Seperti pemasangan baliho dan billboard dengan posisi terbalik yang dilakukan oleh Lazada. Hal tersebut menarik perhatian para pengguna jalan sekaligus penghibur di kala terjebak macet, bukan? Baca juga Pahami Strategi Bisnis Sayuran Online Sebelum Memulai, Yuk! Kesimpulan Nah, semoga penjelasan di atas bisa lebih menggerakan kamu membuat strategi promosi yang lebih baik, ya. Jangan lupa menerapkan komponen dan memilih klasifikasi strategi promosi yang sesuai dengan tujuan perusahaanmu. Tentu saja kamu tidak boleh lupa untuk mempertimbangkan mengenai anggaran untuk promosi. Namun tentu saja, tak pernah ada promosi yang membuahkan hasil nol jika dilakukan dengan baik. Berapapun dananya, di zaman sekarang ini, internet memudahkan kegiatan promosi. Sudah waktunya kamu mencoba beragam kanal untuk memajukan bisnismu. Selamat berpromosi, Majoopreneurs! Akhir tahun identik dengan pesta diskon atau obral harga gede-gedean bagi sebagian besar merek bisnis. Dua atau tiga bulan menjelang akhir tahun, tim pemasaran sudah mulai sibuk membahas promosi apa yang akan ditawarkan supaya target penjualan tercapai pada akhir tahun. Mengapa dalam kegiatan usaha perlu diadakan strategi promosi yang tepat? Promosi merupakan salah satu strategi pemasaran yang sangat penting dilakukan untuk mengarahkan arus informasi atau persuasi merek, brand, atau produk. Promosi bisa dilakukan untuk supaya target pasar bisa diarahkan untuk melakukan pertukaran uang dengan produk milik perusahaan. Dalam strategi promosi, perusahaan harus benar-benar mengenal pasarnya supaya dapat memenuhi semua keinginan calon pelanggan. Supaya penjualan bisa meningkat, maka perusahaan harus membangun sebuah tim yang bisa mengkomunikasikan produk. Setiap tim juga perlu diarahkan untuk agar bisa maksimal melakukan penjualan dengan strategi promosi yang telah ditentukan. Strategi Promosi Penjualan Strategi promosi pemasaran penjualan merupakan suatu proses perencanaan dari suatu aktivitas dari perusahaan, yang memiliki tujuan untuk memberitahu target pasar tentang produk yang tepat. Promosi dilakukan untuk mengkomunikasikan suatu produk kepada target pasar agar produk tersebut dapat dikenal dan dibeli kemudian dikonsumsi. Dalam aktivitas promosi penjualan, terdapat upaya untuk mengkomunikasikan, menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan setiap konsumen, baik secara langsung maupun tidak langsung atas sebuah produk. Mengapa dalam kegiatan usaha perlu diadakan strategi promosi yang tepat? Intinya, dengan melakukan promosi penjualan, perusahaan telah mempresentasikan segala hal tentang produk dengan harapan bisa membangun hubungan berkelanjutan dengan konsumen. Kegiatan promosi bukan saja berfungsi sebagai alat komunikasi antara perusahaan dan konsumen, tetapi bisa juga sebagai strategi untuk mempengaruhi konsumen untuk membeli produk sehingga tujuan akhirnya adalah mendapatkan keuntungan bagi perusahaan tersebut. Kegiatan promosi juga harus menyesuaikan dengan demand dan supply dari perusahaan agar menjaga kualitas dari produk dan juga pelayanan yang baik, walaupun proses ini produksi/demand bukan merupakan komponen utama dalam memasarkan sebuah produk sebuah produk, namun hal ini adalah faktor yang penting untuk di pertimbangkan sebelum melaksanakan strategi promosi. Baca juga Cara Efektif Meningkatkan Penjualan Dengan Promosi Ala Milenial 4 Komponen Utama Strategi Promosi Penjualan Promosi penjualan merupakan salah satu variabel dari marketing mix yang sangat penting sebagai proses berlanjutnya rangkaian kegiatan perusahaan. Maka dari itu, promosi penjualan dinilai sangat penting dalam arus informasi atau persuasi satu arah supaya masyarakat mau melakukan pertukaran uang dengan produk. Di dalam promosi, keberhasilan penjualan dipengaruhi oleh atas 4 empat komponen utama, yaitu periklanan advertising, hubungan masyarakat public relations, harga, seling person. 1. Periklanan advertising source Advertising atau periklanan merupakan salah satu sarana atau media promosi penjualan yang paling sering digunakan perusahaan untuk menginformasikan, menarik, dan mempengaruhi calon konsumen. Promosi penjualan dengan advertising bisa dilakukan dengan banyak cara dan media seperti Memasang billboard dan spanduk di jalan, tempat umum, atau lokasi yang strategis. Mencetak brosur kemudian ditempel atau disebarkan pada setiap cabang, pusat perbelanjaan, atau di berbagai tempat yang dinilai strategis sesuai target pasar. Memanfaatkan iklan melalui media cetak seperti koran, majalah, tabloid, buku, atau lain sebagainya. Memanfaatkan iklan melalui media elektronik seperti televisi, radio, internet, film, dan lain sebagainya. Online Advertising atau digital advertising periklanan online yang memanfaatkan media internet. Setiap cara dan media iklan yang dipilih tergantung dari tujuan perusahaan dalam menjual produknya. Setiap media memiliki tujuan dan segmentasi sendiri. Sebagai komponen promosi penjualan, advertising sangat efektif untuk memberitahukan mengenai segala sesuatu yang berkaitan dengan produk perusahaan, seperti peluncuran produk baru, kelebihan suatu produk, atau informasi lainnya berkaitan dengan produk. Advertising juga sangat efektif untuk mengingatkan kembali kepada pelanggan tentang keberadaan atau keunggulan produk yang ditawarkan. Dengan adanya advertising, maka perhatian dan minat pelanggan baru terhadap produk bisa difokuskan. Dalam persaingan pasar, advertising bisa mempengaruhi calon pelanggan agar berpindah dari produk perusahaan kompetitor. Namun, ada beberapa pertimbangan penggunaan media advertising dalam promosi penjualan. Pertimbangan tersebut meliputi jangkauan media yang akan digunakan, sasaran atau konsumen yang akan dituju, dan besarnya biaya yang akan dikeluarkan. Baca juga 5 Teknik Promosi Yang Dapat Dilakukan Untuk Meningkatkan Penjualan 2. Harga Price Setiap perusahaan harus menetapkan harga pada awal mengembangkan produk baru atau saat memperkenalkan produk regulernya ke saluran distribusi. Perusahaan harus sudah memutuskan posisi produk berdasarkan kualitas dan harga. Maka dari itu, dalam menentukan harga diperlukan beberapa pertimbangan seperti banyaknya permintaan produk, memperkirakan biaya produksi, menganalisis penawaran harga dari pesaing, dan memilih metode penetapan harga yang tepat. Dengan semua tahap tersebut, maka perusahaan bisa memilih harga akhir yang akan dikenalkan dalam promosi penjualan. 3. Hubungan Masyarakat Public Relations source Hubungan masyarakat merupakan komponen yang tidak bisa lepas dari aktivitas penjualan dan pemasaran. Dalam melakukan promosi penjualan, perusahaan tidak harus berhubungan secara konstruktif dengan pelanggan, pemasok, dan distributor saja. Tetapi perusahaan juga dituntut untuk bisa berhubungan dengan kumpulan masyarakat untuk kepentingan publik yang lebih besar. Masyarakat bukan sekedar target pasar yang akan mengkonsumsi produk saja, melainkan sebuah kelompok yang pasti memiliki kepentingan aktual dan pengaruh terhadap kemampuan perusahaan. Masyarakat secara umum bisa mendukung atau menghalangi kemampuan perusahaan mencapai tujuannya. Perusahaan yang bijaksana harus mengambil langkah konkret agar bisa menjalin hubungan yang berhasil dengan publik utamanya. Umumnya, banyak perusahaan yang memiliki departemen hubungan masyarakat atau Departemen public relations yang bertugas untuk memonitor sikap masyarakat dan mencoba untuk membangun hubungan yang lebih baik terhadap masyarakat. Jika terjadi publikasi yang negatif, maka departemen public relation akan bertindak sebagai pemecah masalah. 4. Selling Person Ketika melakukan promosi penjualan, perusahaan harus bisa menyusun kiat insentif yang berbeda-beda. Umumnya, aktivitas promosi berjangka pendek dan dirancang untuk mendorong pembelian yang lebih cepat. Dengan waktu yang cenderung lebih singkat, maka perusahaan harus bisa menampakkan alasan yang masuk akal agar konsumen mau membeli produk yang ditawarkan. Bila advertising menawarkan alasan untuk membeli, maka selling person merupakan komponen yang bertugas untuk menawarkan insentif kepada calon pelanggan untuk membeli. Selling person akan melaksanakan strategi promosi penjualan dengan segala media dan alat yang tersedia. Selling person bisa melaksanakan aktivitas promosi kepada konsumen seperti membagikan kupon, tawaran pengembalian kas, potongan harga, premi, hadiah, hadiah langganan, free trial, jaminan, demonstrasi, dan undian. Selling person harus memahami segala keadaan terhadap produk dan arusnya seperti kelonggaran pembelian, barang gratis, persediaan barang dagang, kerjasama periklanan dan lain sebagainya. Agar kerja tim sales dan setiap tenaga penjual maksimal dan produktif, perusahaan juga harus memberikan dorongan berupa bonus, undian, dan lain sebagainya. Baca juga 9 Teknik Promosi Penjualan Untuk Strategi Bisnis Distribusi B2B Menggunakan Instagram Strategi Promosi Penjualan Akhir Tahun Langkah paling awal yang perlu dilakukan oleh perusahaan sebelum benar-benar mengeksekusi rencana penjualan akhir tahun adalah dengan melakukan riset pasar. Tidak ada suatu tren pasar yang terstandar di Indonesia, tetapi perusahaan bisa mengamati tren yang sedang berlangsung. Tapi, ciri khas trend suatu produk di Indonesia adalah jika produk tersebut sedang tren di luar negeri, maka biasanya akan dengan cepat jadi tren juga di dalam negeri. Tidak ada teori khusus yang bisa menjelaskan aspek behavioural tersebut. Tapi, secara umum masyarakat di Indonesia yang bersifat konsumtif meyakini bahwa produk yang tren di luar negeri cocok juga untuk di Indonesia. Meskipun tren ini tidak bertahan lama, namun tidak ada salahnya bagi perusahaan untuk memanfaatkan kondisi ini. Perusahaan harus bisa beradaptasi dengan kebutuhan pasar agar bisa meningkatkan penjualan di akhir tahun. Mengenai strategi promosi, tidak ada yang lebih maksimal untuk saat ini selain memanfaatkan teknologi internet. Berikut ini beberapa strategi promosi yang bisa dilakukan oleh perusahaan untuk meningkatkan penjualan akhir tahun. 1. Optimasi E-commerce untuk Mobile Device source Pasar E-commerce di Indonesia saat ini sudah banyak yang berasal dari penggunaan mobile device semacam smartphone atau android. Bisa dibilang, hampir segala kebutuhan sehari-hari bisa dipenuhi dengan mobile device. Contohnya, banyak aplikasi belanja yang pastinya transaksi akan diakses melalui telepon genggam milik pengguna. Jumlah pengguna internet dari mobile device di Indonesia tentu sangat banyak, karena populasi masyarakat yang juga sangat tinggi. Jadi, potensi pengguna mobile device sudah pasti menjadi sangat cocok untuk bauran promosi penjualan akhir tahun. Jadi, bagi perusahaan yang sudah menggunakan website untuk bisnis sangat disarankan untuk membuat websitenya kompatibel dengan perangkat mobile. Jika, sudah demikian maka dipastikan website akan mudah diakses melalui perangkat mobile yang dimiliki setiap orang. Untuk memiliki website yang mobile friendly, ada tools yang bisa digunakan seperti Mobile-Friendly Test dari Google Console. 2. Memilih Channel yang Tepat Melakukan kampanye iklan mengenai produk yang ditawarkan adalah suatu strategi pemasaran sangat penting. Promosi penjualan secara online dilakukan agar bisa meningkatkan brand awareness dan mengarahkan potential buyer ke product page. Dengan demikian, dorongan calon pelanggan untuk membeli produk akan lebih optimal. Ada banyak digital channel yang bisa digunakan untuk promosi penjualan akhir tahun, antara lain Email Marketing yang cocok untuk menawarkan promo discount atau penawaran lainnya yang dirasa menarik dan cocok untuk pelanggan yang telah tertarget. Google AdSense, yaitu jasa periklanan dari Google yang memungkinkan iklan atau promosi muncul hasil pencarian SERP dan iklan arahan referral yang bisa dipasang di suatu situs tertentu. Social Media Marketing yang memanfaatkan Twitter, Facebook, Pinterest, Linkedin, instagram, dan Google+. Content Marketing yang menarik dibaca dan mengandung soft promotion secara tersirat. Baca juga 5 Teknik Promosi B2B Untuk Meningkatkan Penjualan Distributor & Toko Grosir 3. Memberi Diskon atau Potongan Harga Diskon atau potongan harga merupakan strategi promosi yang ampuh untuk menarik minat calon pelanggan. Biasanya diskon dan potongan harga akan sering diberikan ketika momen tertentu seperti tahun baru, hari raya, hari libur nasional, dan ulang tahun perusahaan. Untuk meningkatkan penjualan akhir tahun, memberi diskon bisa jadi pilihan promosi yang sangat efektif. Idealnya, harga jual yang menurun tentunya akan mengurangi keuntungan yang akan diperoleh perusahaan. Namun, volume produk yang terjual akan sangat meningkat. Jadi, strategi promosi penjualan dengan cara diskon tentunya lebih meningkatkan volume penjualan, sehingga keuntungan tetap menjadi prioritas. Diskon bisa dikampanyekan bersamaan iklan promosi yang dibuat. Setiap channel digital yang digunakan bisa difokuskan untuk menyampaikan informasi mengenai diskon dari suatu produk. Selain itu, jika perusahaan sudah memiliki aplikasi, diskon bisa mendorong calon pelanggan untuk mengunduh dan menginstal aplikasi pada mobile device yang dimiliki serta mendorong untuk melakukan pembelian melalui aplikasi. 4. Membuat Event Akhir Tahun source Meskipun tergolong cara konvensional yang paling klasik, tapi membuat event tetap menjadi kegiatan promosi yang efektif. Akhir tahun merupakan waktu yang paling banyak digunakan oleh masyarakat untuk mengunjungi keramaian. Tren ini masih tetap berjalan meskipun segala sesuatu sudah dapat dimiliki dengan pemesanan secara online. Jadi, membuat event akhir tahun merupakan satu kegiatan promosi yang harus ada di dalam perencanaan. Menyelenggarakan event promo akhir tahun merupakan kegiatan yang efektif bagi brand untuk membangun ikatan emosional dengan audiens dan calon pelanggan. Kegiatan promosi ini dapat diadakan secara kreatif, misalnya dengan membuat pameran, kompetisi, seminar, gala dinner, pertunjukan teater, dan lain sebagainya. Namun, ide dan bentuknya harus disesuaikan dengan target pasar karena keberhasilan event promo akhir tahun tidak ditentukan volume audiens yang hadir tetapi lebih pada ketepatan target yang datang. Ketika perusahaan mengadakan event untuk kebutuhan promosi akhir tahun, maka sangat diperlukan strategi dan perencanaan yang matang. Maka dari itu, strategi event akhir tahun akan maksimal dalam meningkatkan penjualan jika setiap detail terlaksana dengan baik. Perusahaan harus membuat perencanaan dengan matang sejak awal periode operasional bisnis. 5. Mendukung Kinerja Sales Person Arah digitalisasi tidak hanya berkenaan dengan cara mengenalkan brand kepada pelanggan. Tetapi, digitalisasi telah membawa kepada performa yang lebih baik untuk setiap divisi di dalam perusahaan. Saat ini, setiap divisi di perusahaan bisa diintegrasikan. Jika perusahaan tidak memikirkan masalah ini, maka akan ada banyak hal yang menyebabkan perusahaan harus rela kalah bersaing dengan kompetitornya. Divisi penjualan, baik secara tim maupun kelompok tetap menjadi bagian dari perusahaan. Bagian ini yang akan bekerja mati-matian untuk menyampaikan alur promosi dan penjualan produk perusahaan. Maka itu, perusahaan harus mendukung kinerja setiap sales personnya. Misalnya dengan memfasilitasi media dan teknologi yang memudahkan kinerja sales person seperti aplikasi Sales Force Automation SFA. Melalui aplikasi ini, maka sales person bisa melakukan setiap program yang telah direncanakan sebelumnya seperti mengunjungi konsumen, melakukan event, dan mengatur jangkauan lokasi untuk promosi produk. Dengan SFA, kinerja para salesperson akan semakin transparan, sehingga memungkinkan semua terkontrol dengan baik oleh supervisor. Aplikasi SimpliDOTS Sales Force Automation SFA adalah rekomendasi terbaik bagi perusahaan Anda untuk meningkatkan kinerja para tenaga penjual. Aplikasi ini akan membantu setiap tenaga penjual menjadi lebih produktif. Tentunya, jika perusahaan Anda menginginkan penjualan yang meningkat untuk akhir tahun ini, maka sudah sepatutnya tenaga penjual diberikan tools aplikasi ini. Dengan fitur-fitur yang mudah, setiap pekerjaan akan terorganisir dengan baik berjalan sesuai perencanaan. Untuk menikmati kemudahan aplikasi ini, Anda bisa register di sini dan menikmati gratis uji coba selama 14 hari. Baca juga Cara Meningkatkan Penjualan Dalam Menghadapi Persaingan Pasar Global

berikut ini yang bukan merupakan komponen utama dalam promosi adalah